Реклама в Instagram и Google / Страницы под заявки / Отчёт каждую неделю
В этом квартале беру два проекта
Веду рекламу в Instagram, Facebook и Google для бизнеса с бюджетом от $1 000 до $40 000 в месяц. Пересобираю кампании, убираю то, что тратит впустую, и присылаю отчёт каждую неделю — просить не нужно.
Ташкент · GMT+5
Работаю удалённо. Москва, Алматы, Ташкент и Дубай помещаются в один мой рабочий день.
01 — Что обычно не так
Все три нашлись в одном реальном кабинете за один раз. Владелец каждый месяц смотрел общую сводку — там ничего этого не видно.
В одном кабинете заявка стоила от $1.41 до $6.37. Один и тот же товар, один и тот же месяц. В сводке видно одну цифру, $2.49, и выглядит она нормально. Именно поэтому никто и не идёт смотреть, что там с дорогой половиной.
Кампанию настроили на один город, а 80% денег ушло в другие города и частично в соседнюю страну. Никто не делал этого нарочно: одна настройка стояла неверно и стояла так месяцами.
«Обзвонила контакты, которые вы прислали. Кто взял трубку — говорит, что ничего не заполнял.» На форму в Facebook легко нажать случайно. Хуже другое: каждая пустая заявка учит рекламу искать ещё таких же.
Шесть кампаний · один кабинет · четыре месяца
Вся ширина строки — это весь бюджет кампании. Синяя часть — то, что дошло до нужного города.
| Кампания | Дошло до цели |
|---|---|
| Кампания 1 | 20.3% |
| Кампания 2 | 33.1% |
| Кампания 3 | 45.2% |
| Кампания 4 | 50.0% |
| Кампания 5 | 98.0% |
| Кампания 6 | 98.0% |
Ничего необычного здесь нет. Так бывает всегда, когда никто не смотрит дальше верхней строки.
02 — Что вы получаете
Не продаю узнаваемость и не продаю занятость. Любая работа заканчивается цифрой, которую вы сверите со своей выпиской.
Пересобираю кампании, тестирую ролики и макеты, смотрю, кто на самом деле отвечает. Лишние траты убираю на первой неделе. Дальше двигаю бюджет туда, откуда приходят настоящие покупатели.
Объявления показываются тем, кто уже ищет то, что вы продаёте. Держу деньги на готовых купить и убираю с тех, кто просто читает.
Одна страница с одной задачей: отпустить тех, кто просто смотрит, и взять телефон у того, кто готов. Заявка в ту же секунду появляется в вашей CRM и в чате отдела продаж. Дизайн делаю сам, поэтому ничего не стоит в очереди.
Та же система, которой я пользуюсь на своих кабинетах, ставится на ваши. Следит за расходом, говорит заранее, что деньги заканчиваются, и сама пишет недельный отчёт. Никому не нужно никуда заходить.
03 — Результаты
Большинство названий скрыто по просьбе клиентов. Каждая цифра ниже выгружена прямо из рекламного кабинета, на созвоне покажу оригинал.
Принял кабинет от прежнего специалиста. Не так было двое: четыре кампании тратили половину денег в городах, под которые их не настраивали, и десятая часть бюджета сидела в самых дорогих кампаниях, которые никто ни с чем не сравнивал. И то и другое починили за неделю.
Самый крупный из двенадцати жилых комплексов, которые я веду в Казахстане. Цель была $2.50 за заявку. Месяц закрылся на $2.04, при этом потратили только 78% плана. Все двенадцать вместе за тот же месяц: 6 697 заявок по $2.75.
Сезон подготовки к школе: столица и одиннадцать областей. Вместо одной кампании на всю страну каждый магазин получил свою зону, и никто не платил за показы людям в двухстах километрах.
Три направления на одном бюджете. Одно приводило учеников по $0.67. Другое стоило $2.22, съедало 39% денег и давало 18% заявок. В общей сводке они усредняются и выглядят нормально. Разложи по направлениям — проблема видна за десять секунд.
Формы Facebook давали контакты, которые отрицали, что что-то заполняли, и отдел продаж терял дни на обзвон. Заменил их страницей, которая сначала задаёт четыре вопроса. Настоящие заявки теперь мгновенно попадают в CRM и в чат продаж, а реклама учится на реальных покупателях, а не на случайных нажатиях.
Покупатели здесь — прорабы и снабженцы в двух регионах, а не обычные люди. Гадать по интересам тут дорого, поэтому реклама строится на профилях тех, кто уже купил. За месяц 502 заявки по $1.63.
04 — Система
Написал, потому что сборка отчётов руками съедала пять часов каждую пятницу. Сейчас это панель внутри Telegram, которая смотрит за 29 кабинетами. Может смотреть и за вашими.
Реклама встала, оплата не прошла, кабинет упёрся в лимит. Об этом сообщает система, а не клиент, который спрашивает, куда пропало ваше объявление.
За сутки до того, как кончится баланс, и отдельно перед следующим списанием с карты. Оплата, не прошедшая в пятницу вечером, перестаёт быть новостью понедельника.
Семь страниц: сколько потрачено, сколько пришло заявок, во сколько обошлась каждая, какие кампании и какие ролики сработали. В вашем чате каждую пятницу, удачная была неделя или нет.
Задаёте по каждому кабинету месячный бюджет, сколько заявок хотите и сколько готовы за них платить. Панель показывает, сколько прошло месяца, и рядом — сколько сделано плана.
Каждый день расход и результаты уходят прямо в Google Таблицы, чтобы вы, ваш бухгалтер и я смотрели в одни и те же цифры.
Пример
| Неделя | Cost per lead |
|---|---|
| 1 | $3.62 |
| 2 | $3.48 |
| 3 | $3.55 |
| 4 | $3.21 |
| 5 | $3.30 |
| 6 | $2.98 |
| 7 | $2.86 |
| 8 | $2.94 |
| 9 | $2.62 |
| 10 | $2.48 |
| 11 | $2.35 |
| 12 | $2.21 |
05 — Очевидный вопрос
Справедливый вопрос, поэтому отвечаю прямо, а не абзацем про любовь к делу.
Facebook и Google работают одинаково, откуда бы вы на них ни смотрели. Разная только надбавка. Агентство выставляет счёт за этаж менеджеров. Здесь вы платите одному человеку за саму работу.
GMT+5. Москва, Алматы, Дубай и Ташкент помещаются в один рабочий день. Если ночью что-то встало, я уже на связи.
Нет продавца на созвоне и джуна на вашем кабинете потом. С кем говорите, тот и работает в кабинете, и он же написал систему отчётности.
06 — Пакеты
Рекламный бюджет отдельно, вы платите его напрямую в Facebook или Google. Я не держу вашу карту и не беру процент с того, что вы тратите на рекламу.
Начать отсюда
Готово за 5 рабочих дней
Заказать аудитЧаще всего берут
Помесячно, предупреждение за 30 дней
Начать с РостаПолный стек
Внедрение обычно $600, здесь бесплатно
ОбсудитьВся эта страница о том, что рекламные кабинеты теряют деньги. Поэтому если я открою ваш и не покажу слива больше, чем те $290, что взял, — аудит бесплатный, а отчёт всё равно остаётся у вас. Пока возвращать не приходилось.
07 — Как это идёт
Сначала смотрю кабинет, потом обещаю. Если не вижу, что там можно улучшить, так и скажу, вместо того чтобы продавать вам год абонентской платы.
Новая структура кампаний, новые креативы, аналитика проверена от клика до заявки. Ничего не запускается, пока тестовая заявка не дойдёт туда, куда должна.
Цифры приходят каждую неделю, хорошие они или плохие. Если что-то сломалось, вы узнаете от меня в тот же день, обычно в течение часа.
08 — С кем вы работаете
Веду рекламу и пишу код. Три года покупаю трафик для агентства в Ташкенте, сейчас это десяток живых проектов и 29 кабинетов под присмотром. Когда отчётность стала съедать пять часов каждую пятницу, я написал систему, которая делает это вместо меня. Её же ставлю клиентам.
Вы работаете со мной напрямую. Никто не передаёт ваши вопросы по цепочке и никто не учится на вашем бюджете.
Начать отсюда
$290, пять рабочих дней и план по приоритетам, который работает со мной или без меня.
09 — Начать
Напишите, что рекламируете и что сейчас не работает. Отвечаю в течение рабочего дня и честно говорю, могу ли помочь. Если не могу — так и скажу и подскажу, к кому идти.
Или напишите напрямую
Быстрее всего в Telegram. Для созвона пришлите два-три удобных времени в вашем поясе, я подтвержу одно.